青岛企业之星·深度调研报告丨定制家居领军品牌踩准绿色消费“风口”进军“新蓝海”市场
APP控制智能启动全屋家电,一键开启回家、离家、影院、睡眠、助眠模式随着科学技术的进步，全屋智能慢慢的变成了家居行业发展的新趋势。
据国际数据公司IDC披露，2022年我国全屋智能市场的销售额已突破100亿元，同比增长54.9%，未来五年智能家居出货量将保持15%25%的高速增长。
面对如此巨大的市场潜力，主打智能家居的企业如何借势抢占“风口”？行业发展驶入快车道，入局者们如何利用核心优势寻找增量空间？近日，由青岛市委网信办主办，大众报业风口财经承办的青岛企业之星全国知名财经媒体采访行走进有屋智能进行调研。
家居产业是所有和家庭环境相关的产业集合，具有规模体量大、消费带动强、产业覆盖广的特点。有屋智能作为国内定制家居行业的领军品牌之一，主打原创设计、个性化、智能化的定制家居产品与服务，先后培育并整合了“有屋（EOROOM）”、“博洛尼（Boloni）”、“海尔（Haier）”等定制家居品牌，分别定位高端、中高端不一样的客户群体,较大限度地满足了不同消费者的差异化需求。
近几年，家居建材市场的花钱的那群人正在发生改变，90后、95后成长为新一轮的目标客户，不同于老一代选购单品的消费习惯，他们更加偏向于省时、省力、且美观的“一站式”场景化消费模式。“单品智能已经完全满足不了现在的花了钱的人智能家居的期望，全屋智能正在成为主流。”青岛海尔全屋家居总经理侯雪峰在座谈中表示。
对此，有屋智能为用户更好的提供入户空间、客厅空间、餐厅空间、厨房空间、卧室空间等主要应用场景整体家居解决方案。以智能生活场景为例，有屋智能可实现一键开启回家、离家、影院、睡眠、助眠模式的全品销售，为用户更好的提供一站式智能家居生活场景体验，用场景的出现带动一系列套系化消费。
目前，华为、小米、海尔、海信等企业都在加码布局全屋智能家居领域，在众多的入局者中，有屋智能怎么样才可以脱颖而出？
高端定制始终是主打方向。调研过程中记者通过调查了解到，有屋智能自成立以来一直秉承原创设计理念，先后整合意大利、清华美院等设计师资源，分别打造了简约、欧式、轻奢、新中、田园、古典等不同的产品风格，每年推出数十余款新式家具产品。此外，更是多次与国内外知名设计师在产品纹样、印花、都市时尚元素设计过程中开展合作，并提出为用户更好的提供个性化定制家居私属服务，通过私人定制实现全屋家居产品材质、纹样及花色统一。
侯雪峰以有屋智能的柜子为例进行解释：“生产一款柜子，它的长度、深度、外形等参数都是不难被复制的，但在柜子铰链的设计上则是采用了专利技术，导致其他竞品只能做到与有屋智能形似，但本质并不相同。”有屋智能从用户所处的环境出发，自主研发的细节设计与另外的品牌形成了差异化竞争。
“双碳”战略目标下，绿色家居成为家居消费市场的主流，而主打环保理念的有屋智能可谓是踏在了“风口”之上。
调研中侯雪峰坦言，新一代年轻的消费者绿色、低碳、环保意识更加强烈，很多消费的人在购买过程中会重点咨询产品是不是环保标准。近年来，为不断满足那群消费的人在绿色环保、空间利用、审美等方面的多样化需求，有屋智能积极探索新材料、新工艺在定制家居产品中的应用，并一直在改进生产的基本工艺，持续探索具有“无醛添加、防霉抗菌”功能的新材料在产品中的应用，引入“环保静电粉末喷涂工艺”、“粉末涂装技术”、“纳米干镀技术”等新型生产工艺。
以粉末喷涂工艺为例，公司目前具备两条喷粉自动化加工生产线，通过采用静电粉末喷涂工艺将纳米粉末涂料均匀地喷涂在板材表面，再经过高温红外固化后，形成一种不含溶剂、不含易挥发性有毒物质且外表美观的新型环保板材。与此同时，在自动喷粉过程中剩余的粉末可回收利用，整体利用率可达99%以上，在保证生产效率的同时，满足那群消费的人对于绿色环保、产品美观等方面需求。
侯雪峰表示，有屋智能成立至今，获得了中国质量检验协会颁发的全国质量和服务诚信优秀企业、全国工商联家居装饰业商会颁发的质量品牌5A示范企业等多个奖项，并参与多个本行业相关国家标准及行业标准的制定。目前，拥有江苏苏州、湖北咸宁、山东济南、河北深州四大生产基地，配备柜体、门板、吸塑、烤漆等各类生产线余万套。
事实上，有屋智能一贯将研发与创新工作置于公司发展的重要位置，致力于打造差异化的定制家居产品，在产品研制层面，经过多年的研发和技术创新，公司已形成多项核心技术专利，多项智能化家居产品研制项目落地转化，在定制家居生产企业中具有较强的研发创新优势，下属子公司先后被认定为青岛市高新技术企业。截至2022年10月31日，公司及子公司共拥有127项计算机软件著作权及548项专利，其中发明专利24个、实用新型366个、外观设计158个。
近年来，北上广深等全国一线城市相继推出一系列旧改房有关政策，也在某些特定的程度上为高端家居行业带来了新的增量市场。
有关多个方面数据显示，自2022年以来，随着各地陆续加大了对二手房市场的放松力度，二手房市场的景气度一直维持在较高水准。“旧改房有关政策的出台对整个家居行业来说是一大利好，目前有屋智能也的确收到了来自终端市场的反馈。”侯雪峰表示，围绕“旧改”这件事，未来至少有三个方向会成为家居行业的增量市场，一是老小区改造市场，二是二手房翻新市场，三是家庭养老市场。
而在这三个方向中，传统的家居行业涉及并不广泛的“适老化的产品”普及度并不高，这会是有屋智能未来重点专注的方向之一。侯雪峰表示，目前，有屋智能在适老体验方面做了一些探索，如智能报警、智能厨具等等，可供老人一键式开启生活的傻瓜模式。此外，在产品的外观设计上，有屋智能也进行了适老化改良，比如桌角的圆弧更加贴合等等。
深耕家居领域二十余年，有屋智能具有成熟的市场开拓能力及销售经营渠道资源，拥有经销、直营及大宗业务三种销售模式，销售网络基本覆盖了我国30个省、自治区、直辖市，在全国400余个城市开设品牌门店，构建了以大中城市为主体的全国性销售网络。
截至2022年12月31日，公司已在全国拥有800余个经销商，共开设超过1000家经销门店以及20余家直营店。此外，公司通过招投标、战略合作、商务谈判等多种方式，与全国主要优质地产客户建立了紧密的合作关系。
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